지난 8월 한 달 동안 만들어낸 매출이 고작 47,000원이었습니다.
작다면 작은 적은 금액 아니 무조건 적은 금액이지만,
의미는 있었습니다.
직장인의 입장에서 매월 내 노동을 팔아서 받는 급여 외에
내 손으로 만들어낸 상품을 시장에서 인정받았다.
그게 알게 모르게 기쁨과 뿌듯함을 주는 것 같습니다.
물론, 금전적인 이득도 있지만 아직까지는 몇천 원 수준이기에 심리적인 요인이 더 큽니다.
인정받았다.
직장인 투잡 4개월 차.
9월 마감 정산을 해보니 매우 고무적인 성과가 나왔습니다.
매출 212,400원
전월 47,000원에서 무려 500%나 성장한 수치입니다.
이번 달은 로켓그로스에 집중하였습니다.
아니 정확히 말하면 판매자배송은 직접 택배를 고객에게 보내는 것인데
이전 글에서 작성한 것처럼 택배는 사업자 회원으로 보내도 최소 3400원입니다.
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직장인 투잡러 여러분, 솔직히 가슴에 손을 얻고 말해봅시다.우리가 물건 팔아서 마진이 얼마나 남나요?몇 백 원, 몇 천 원 남기는 소소한 셀러인데 택배비로 4~5천 원 지불하고 나면 뭐 하는 짓
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그런데 로켓그로스로 배송하면 초소형화물이기에 대략 2,700원가량입니다.
직접 보내는 것보다 쿠팡에 재고 위탁 후 배송하는 게 더 저렴하다는 계산이 나왔습니다.
물론, 판매자배송으로도 물건 구매가 일어나면 직접 택배 배송을 하고 있지만,
같은 금액으로 판매 중인 같은 물건 2가지가 로켓배송과 일반택배로 나뉘면 자연스럽게 로켓배송으로 수요가 몰리게 되었습니다.
첫 번째, 매출 5배 성장의 비밀: "땡처리 전략"
한 달 만에 매출이 5배가 오른 비밀이 따로 있을 줄 알았다면 착각입니다.
물론 47,000원이 21만 원이 된 고작 매출이 16만 원 정도 증거한 거지만 비율로 따지만 500%는 맞으니깐...
아무튼 이번 매출은 실력보다는 타이밍이 만들어준 결과물입니다.
올 초 지인이 운영하던 오프라인 매장이 폐업하면서 버리긴 아깝고 팔기엔 애매한 새 상품들을 받아 올 기회가 있었습니다.
올초부터 방구석에 있던 그 재고들...
한번 쿠팡에 팔아볼까?라는 생각이 들었고
그렇게 생사페이지를 만들 만들었습니다.
판매단가는 '다이소'보다 싸고 쿠팡에 줘야 할 수수료 등을 계산했을 때 순익이 거의 0원에 수렴할 정도의 낮은 판매가였습니다.
첫 번째 상품을 열심히 키워드나 검색어 수정을 해봐도 잘 안 나가던 품목이었는데, 이 물건은 하루에 한두 개씩 판매되더니 순식간에 재고가 동이 았습니다.
여기서 느낀 교훈 하나.
마케팅도 전략도 중요하지만 '가격'이 깡패다.
하지만 일회성 테스트였고 지속가능한 품목이 아니었기에 기뻐할 수많은 없었습니다.
근자감 때문에 재고를 100개나 만들어놓고 아직까지 쌓여있는 역사가 있기에...
2025.12.14 - [감자의 현실 재테크/직장인 부업일지] - 초보 셀러가 재고관리에 실패한 이유와 원인 분석 (직장인 투잡 3개월 차)
초보 셀러가 재고관리에 실패한 이유와 원인 분석 (직장인 투잡 3개월 차)
직장인 투잡 3개월 차, 드디어 정체기(?)를 벗어나 그래프가 우상향 하기 시작했습니다.지난달(7월) 매출이 고작 7,300원이었던걸 생각하면 이번 달은 괄목할 만한 성과를 만들어 냈습니다. 하지만
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둘째, 짤짤이 VS 대박템: 소싱의 딜레마
저의 쿠팡 전략은 처음부터 한 가지였습니다.
"로또 같은 대박템 하나를 노리지 말고, 작게 남는 상품 (일명 짤짤이)를 여러 개 팔아 안정적인 수익 루트를 만들려는 전략이었습니다.
이론상으로는 짤짤이 10가지에서 품목당 매출이 100만 원씩만 나오면 매출이 1,000만 원이니깐 순익이 300만 원..
이론상으로는 완벽하지만 막상 실전에서는 짤짤이가 정말 어려운 것 같습니다.
쿠팡 수수료, 입출고 배송비, 부가세 다 떼고 순마진 30%를 남기려면 결국에 답은 하나였습니다.
원가는 3천 원 아래로 판매가는 10,000원이 되게 만들어야 합니다 (마진율 30% 만들기!!)
문제는 고객이 3천 원짜리 물건을 보고 만원의 가치를 느끼게 만드는 것이었습니다.
패션이나 화장품처럼 무형의 부가가치로 비싸게 팔 수 있는 품목도 아니고, 브랜딩 능력이 있는 것도 아니기에..
매일 모니터 앞에서 상세페이지만 보면서 더 예쁘게 더 깔끔하게 수정하고 있지만
아직은 앞이 안 보이는 안갯속인 것 같습니다.
1688 같은 곳에서 해외 소싱을 하라는 건데 아직은 어렵네요.
셋째, 매출 21만 원. 순익은 치킨 3마리!
연초에 투잡을 위해 큰돈을 결제 한 이후 첫 번째 목표는 한 가지였습니다.
1차 목표: 비싼 강의료 회수 (수강료만 300만 원 상당...)
로켓그로스 4개월 차 매출이 21만 원이었으니...
마진율 30%라 생각하면 순수익은 6만 원이네요.
아직 순익으로 강의료 회수까지는 답이 안 나오지만
매월 성장하는 건 느끼고 있습니다. (매출의 성장...)
넷째, 소액이지만 매출이 나오다 보니 세금은 어떻게?
직장에서 주는 월급 따박따박 받고 해외주식으로 양도소득세 정도난 내는 수준에서
개인사업자로 사업을 하게 되면 부가세신고를 비롯한 세금이 있다고 들었습니다.
그래서 일단 "사업자 전용 카드"를 발급했습니다.
카카오페이에서 사업자 카드를 만들면 나름 괜찮은 혜택이 있기에...
직장 동료분 중에도 수년째 쿠팡에 셀러로 하시는 분이 계셔서 세금 처리를 문의해보려 했더니
실상은 배우자 명의로 개인사업 중이라 저와는 다른 케이스라 물어보기가 애매했습니다.
역시 투잡은 배워야 하지만 몸소 실천하고 겪어봐야 알 것 같습니다
택배 분실로 보상금액을 받아냈던 것처럼 말입니다.
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9월 결산(투잡 4개월 차) 요약: 희망적이다.
비록 땡처리의 힘으로 만든 매출이었고 마진 30%도 안될 것 같은 귀여운 수준이지만
경험이 큰 자산입니다.
10월부터는 떙처리 재고도 전부 소진되어 진짜 야생에서 물건을 판매해야 합니다.
다음 달 매출은 어떻게 될지
- 당월 매출: 212,400원
- 누적 매출: 273,000원
- 예상 누적 수익: 91,000원
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